在集團(tuán)公司三屆五次職代會暨二○一六年工作會議上的講話（摘要）

                                              董事長  尹建爐

                                           二○一六年三月十八日

同志們：

　　在全國兩會勝利閉幕之際，集團(tuán)公司今天召開了三屆五次職工代表大會暨2016年工作會議，經(jīng)各位代表和同志們的共同努力，圓滿完成了會議各項(xiàng)議程。

　　2015年，在宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行、行業(yè)競爭日益加劇、生存環(huán)境更加復(fù)雜的形勢下，集團(tuán)公司緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，開拓市場，優(yōu)化管控，強(qiáng)化安全，降本增效，全面完成了董事會確定的各項(xiàng)工作任務(wù)，創(chuàng)造了貨物吞吐量、集裝箱吞吐量、營運(yùn)總收入、凈利潤、員工收入等指標(biāo)的歷史新高，為集團(tuán)公司“十二五”收官劃上了圓滿的句號。我代表集團(tuán)公司向付出辛勤勞動的兩級管理團(tuán)隊(duì)、各位代表和全體員工表示敬意和感謝！向受到表彰的2015年度先進(jìn)集體和先進(jìn)個人表示由衷的祝賀！

　　2016年是“十三五”開局之年，企業(yè)經(jīng)營形勢十分嚴(yán)峻。從集團(tuán)公司前兩個月的運(yùn)行情況看，生產(chǎn)經(jīng)營呈量價齊跌態(tài)勢，主要經(jīng)營指標(biāo)遠(yuǎn)沒有達(dá)到預(yù)算進(jìn)度，歷史性的第一次出現(xiàn)同比全部負(fù)增長，凈利潤更是嚴(yán)重下滑。為什么？先看看與我們經(jīng)營要素相關(guān)聯(lián)的世界在干什么。2015年世界經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)增長3.3%，實(shí)際增長2.9%。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)依然低迷、復(fù)蘇乏力、金融動蕩。波羅的海干散貨運(yùn)價指數(shù)（BDI）去年出現(xiàn)斷崖式暴跌，目前仍處歷史低位，維持在400點(diǎn)以下，今天是392點(diǎn)。再看中國在干什么。中國經(jīng)濟(jì)深度融入世界，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行和進(jìn)出口負(fù)增長。今年前兩個月，我國外貿(mào)進(jìn)出口總值完成5107億美元，同比下降17.4%。作為外貿(mào)晴雨表的港口行業(yè)，也表現(xiàn)得總體低迷。全國規(guī)模以上港口一月份吞吐量完成9.7億噸，同比下降1.2%；二月份完成8.3億噸，同比增長2.9%，增幅同比下降。一、二月份的集裝箱吞吐量同比基本持平。中國港口經(jīng)過10多年的高速發(fā)展，現(xiàn)總體能力同樣過剩而進(jìn)入微利時代，碼頭之憂油然而生。從今年開始的國家十三五規(guī)劃看，中國經(jīng)濟(jì)將降速提質(zhì)，到期末將全面建成小康社會。存在的突出問題是發(fā)展“不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)”。2016年國家的重頭工作之一就是“加強(qiáng)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，實(shí)施“去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”。這將對包括港口在內(nèi)的中國企業(yè)產(chǎn)生重大影響。江蘇在干什么。十三五將“率先全面建成小康社會，積極探索開啟基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化建設(shè)新征程”。2016年首要工作是突出供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。將以適當(dāng)方式整合江蘇港口資源。南通在干什么。十三五的大目標(biāo)與江蘇完全一致。2016年首要工作是“保持穩(wěn)增長和調(diào)結(jié)構(gòu)平衡”。一個發(fā)展導(dǎo)向是“做大做強(qiáng)城市經(jīng)濟(jì)，加快提升城市品質(zhì)，由功能型城市向生態(tài)型城市轉(zhuǎn)變”。新的沿江港口規(guī)劃是：大宗散貨在如皋港，集裝箱在通海港區(qū)，天生港是臨港工業(yè)，啟海港區(qū)發(fā)展船舶海工、裝備制造，狼山港區(qū)以服務(wù)城市生活、園區(qū)生產(chǎn)為主。碼頭的結(jié)構(gòu)性調(diào)整彰顯。我們在干什么。百年企業(yè)經(jīng)營面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，增長下挫，壓力疊加，市場在動蕩，我們在搏擊。

　　做好2016年的工作，各單位從去年底到現(xiàn)在都已做了大量很實(shí)際的安排，王衛(wèi)國總經(jīng)理工作報(bào)告中已作了很好的闡述，我完全贊同。對集團(tuán)公司2016年的工作，我再強(qiáng)調(diào)企業(yè)運(yùn)營中必須堅(jiān)守的三個導(dǎo)向。

　　一、以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化資源要素的整合，提升綜合競爭力

　　做企業(yè)的基本邏輯是將自身的資源利用效率最大化，去贏得更大的市場。做企業(yè)與做人都有三種情況，即做別人做不了的、做大家都能做的和做別人不愿意做的。做碼頭顯然是大家都能做的。在當(dāng)前甚至今后很長時期經(jīng)濟(jì)衰減、市場不景氣的情況下，我們更要以市場為導(dǎo)向，按市場規(guī)律整合全要素資源，努力提升競爭力，達(dá)到資源、能力與市場、競爭的平衡，力求比別人做得好。最近圍棋人機(jī)大戰(zhàn)中的機(jī)器是相對客觀的，關(guān)鍵是人如何找到規(guī)律去適應(yīng)機(jī)器。同樣市場是客觀的，我們要把握市場規(guī)律并去適應(yīng)市場。集團(tuán)公司是一個大的競爭主體，是一個完整的戰(zhàn)車，資源整合要做到整體、系統(tǒng)、集聚。要動員全部企業(yè)要素，包括硬件、軟件、人才、組織體系、生產(chǎn)、技術(shù)、商務(wù)、管理、質(zhì)量、品牌、信用、企業(yè)精神、歷史、文化以及社會關(guān)系總和等等，要協(xié)調(diào)好內(nèi)外、上下、左右的關(guān)系，存量與增量的關(guān)系，新市場與老客戶的關(guān)系，局部與整體的關(guān)系，歷史與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系，現(xiàn)實(shí)與長遠(yuǎn)的關(guān)系，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，協(xié)同配套，整體推進(jìn)。各單位要樹立集團(tuán)整體意識，健全資源要素如市場信息、特殊工種人力資源、公共工作項(xiàng)目的共用共享機(jī)制，打破單位、部門之間的藩籬，形成互通有無、優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)同共進(jìn)的良好氛圍。要積極適應(yīng)政府行政供給和外部監(jiān)管方式的變化，一切從實(shí)際出發(fā)，既要主動接受監(jiān)管，又要掌握信息，把握動態(tài)，重視工作中的溝通協(xié)調(diào)，力爭更多的理解與支持。機(jī)關(guān)部門要主動對接基層單位的需求，及時掌握實(shí)情，靈活調(diào)劑各類資源要素，確保生產(chǎn)經(jīng)營整體協(xié)同共進(jìn)。各單位和全體員工要心往一處想、勁朝一處使，勇挑責(zé)任、敢于擔(dān)當(dāng)，凝聚成為了同一個目標(biāo)和企業(yè)利益最大化而協(xié)同攻堅(jiān)克難的同一股力量。要以品牌為抓手，強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)。品牌既是企業(yè)的門面，也是參與市場競爭的重要資源和手段。集團(tuán)公司這些年培育的大船、銅精砂、硫磺等品牌，為集團(tuán)經(jīng)營樹立了良好的聲譽(yù)，為企業(yè)貢獻(xiàn)了效益。要進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的內(nèi)涵和外延，提升港口綜合競爭力。繼續(xù)大力弘揚(yáng)“誠信、務(wù)實(shí)、高效、卓越”的企業(yè)精神，通過整合要素，打造和形成整體企業(yè)品牌，樹立企業(yè)良好的形象。在市場動蕩時，“誠信、務(wù)實(shí)”更顯難能可貴，“高效、卓越”更是企業(yè)效能與品質(zhì)的體現(xiàn)。任何時候，我們都要保持企業(yè)的精氣神，這是企業(yè)的基本素質(zhì)，是競爭力的精神要素，也是企業(yè)的靈魂。

　　二、以競爭為導(dǎo)向，優(yōu)化商務(wù)策略，提升營銷水平

　　隨著市場和競爭的變化以及新格局的逐漸形成，具有代表性的長江開普碼頭的競爭更加白熱化，進(jìn)入到“戰(zhàn)國時代”。市場競爭是殘酷的，我們沒有必要去譴責(zé)其他碼頭如何的惡性壓價，這沒有任何價值和意義。市場競爭從來就是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，聰明魚吃笨魚。江湖水深，江湖風(fēng)險。從來就沒有什么救世主，全靠我們自己。面對新的態(tài)勢，一定要正確理解和準(zhǔn)確判斷企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，既不能夜郎自大，也不要妄自菲薄，要有創(chuàng)新改革的營銷設(shè)計(jì)和手段，努力尋求新“引擎”、新路徑、新機(jī)遇，要用實(shí)力和智慧去“爭、拼、搶”，擴(kuò)大生存空間，有效贏得競爭，贏得市場。要強(qiáng)化企業(yè)運(yùn)作模式和營銷手段能力的升級，更高水平地服務(wù)于客戶需求的新變化，要有適應(yīng)競爭的具體思路和方式，要將商務(wù)工作項(xiàng)目化，新項(xiàng)目、新服務(wù)要落地生根開花結(jié)果，創(chuàng)新創(chuàng)出新天地，形成市場競爭和港口服務(wù)供給的新優(yōu)勢。要從有利于企業(yè)整體利益的角度出發(fā)，與相關(guān)單位和企業(yè)建立營銷戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成自己的朋友圈。每個相關(guān)人員都要努力地去工作去戰(zhàn)斗，時勢造英雄，危難之時方顯英雄本色。對市場開發(fā)、商務(wù)管理等關(guān)鍵崗位要積極培養(yǎng)綜合素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)秀人才，打造港口強(qiáng)大的營銷人才隊(duì)伍。

　　要做好企業(yè)的全部工作。商務(wù)營銷更需要企業(yè)整體素質(zhì)、品牌的支撐，需要企業(yè)的自然秉賦，需要完善的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備及其管理，安全高效的生產(chǎn)，以及黨、工會、團(tuán)的齊抓共管。沒有這些做基礎(chǔ)，便沒有商務(wù)在市場上的地位。

　　三、以目標(biāo)為導(dǎo)向，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，提升執(zhí)行績效

　　目標(biāo)確定后關(guān)鍵靠落實(shí)。各單位要結(jié)合集團(tuán)公司2016年的工作目標(biāo)和各自生產(chǎn)實(shí)際，進(jìn)一步落實(shí)主要經(jīng)營指標(biāo)，層層分解，層層落實(shí)，使各項(xiàng)指標(biāo)和各類措施體現(xiàn)在市場開發(fā)、裝卸生產(chǎn)、成本控制以及內(nèi)部管理等具體工作中。運(yùn)用績效考核等有效方法配套指標(biāo)落實(shí)，激勵經(jīng)營實(shí)績。各部門要加大與基層單位溝通協(xié)調(diào)力度，結(jié)合各自職能定位，全力服務(wù)、有效管控、協(xié)調(diào)跟進(jìn)，確保經(jīng)營預(yù)期的實(shí)現(xiàn)。各級管理團(tuán)隊(duì)和廣大員工要增強(qiáng)工作責(zé)任心，提升工作執(zhí)行力。責(zé)任心是做好工作的前提，決定著執(zhí)行的力度，決定著貫徹落實(shí)各項(xiàng)工作部署，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)的動力。要在工作中努力做到“嚴(yán)、實(shí)、快、新”，在其位、行其權(quán)、謀其事、負(fù)其責(zé)、強(qiáng)作為，敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)束縛，不斷尋找新的思路和方法，使執(zhí)行力度更大，速度更快，績效更好。要有合理的機(jī)制設(shè)計(jì)，有效推動開源節(jié)流和降本增效。企業(yè)要盡快出臺相關(guān)獎懲制度，努力推動開發(fā)新貨源，切實(shí)降低成本，向市場要效益，向管理要效益。多少年來我們團(tuán)結(jié)辛勞成就了企業(yè)，同時企業(yè)也成就了我們每個人。我們要用感恩之心做人，用責(zé)任之心做事。要發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)，努力拼搏，完成目標(biāo)。

同志們，我們生存在一個偉大變革的年代和改革創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)社會長期向好的時代，機(jī)會與艱難并存，困難與希望同在。我們有強(qiáng)大自信的國家，有國家更加理性的宏觀經(jīng)濟(jì)政策，有長江經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展等大的戰(zhàn)略，有黨和政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，我們有優(yōu)良的傳統(tǒng)，有具有較強(qiáng)競爭力的企業(yè)資源，更有勤勞智慧的員工。幾十年的奮斗我們收獲了成果，更收獲了搏擊市場的能力和信心。我們的目標(biāo)一定要實(shí)現(xiàn)，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。